Viele Marketingfachleute können Produkte und Marken überzeugend präsentieren, tun sich aber schwer, über das eigene Gehalt zu sprechen. Eine gute Vorbereitung nimmt dem Gespräch die Unsicherheit.
Schritt 1: Den eigenen Marktwert kennen
Gehaltsvergleiche von Verbänden, Jobportalen und Personalberatungen geben eine Orientierung. Achten Sie darauf, Werte für vergleichbare Rollen, Regionen und Unternehmensgrößen heranzuziehen. Auch Gespräche im Netzwerk helfen, ein realistisches Bild zu bekommen.
Schritt 2: Erfolge sammeln
Notieren Sie konkrete Ergebnisse aus dem vergangenen Jahr: Projekte, die Sie verantwortet haben, Prozesse, die Sie verbessert haben, Aufgaben, die neu hinzugekommen sind. Wo möglich, belegen Sie die Wirkung mit Zahlen aus Ihrem eigenen Verantwortungsbereich.
Schritt 3: Ein Ziel und einen Spielraum festlegen
Legen Sie fest, welches Gehalt Sie anstreben und unter welchen Betrag Sie nicht gehen möchten. Überlegen Sie auch, welche anderen Leistungen für Sie interessant sind, etwa Weiterbildung, mobile Arbeit oder zusätzliche Urlaubstage.
Schritt 4: Das Gespräch führen
- Bitten Sie um einen eigenen Termin, nicht um ein Gespräch zwischen Tür und Angel.
- Nennen Sie Ihre Vorstellung klar und begründen Sie sie mit Ihren Ergebnissen.
- Hören Sie zu, wenn Ihr Gegenüber Einwände hat, und fragen Sie nach, was nötig wäre, um Ihr Ziel zu erreichen.
Nach dem Gespräch
Halten Sie die Ergebnisse schriftlich fest. Wenn es jetzt keine Erhöhung gibt, vereinbaren Sie einen konkreten Termin und klare Kriterien für das nächste Gespräch.
