Retail Media bezeichnet Werbung, die Händler auf ihren eigenen Plattformen und zunehmend auch darüber hinaus anbieten. Große Onlinehändler, Lebensmittelketten und Drogeriemärkte haben eigene Werbenetzwerke aufgebaut. Drei Gründe erklären, warum Marken diesem Kanal immer mehr Aufmerksamkeit schenken.
1. Nähe zur Kaufentscheidung
Anzeigen erscheinen dort, wo Menschen gezielt nach Produkten suchen und kaufen. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kontakt zu einem Kauf führt, ist entsprechend hoch.
2. Eigene Kundendaten der Händler
Händler wissen aus Kundenkonten und Treueprogrammen, was ihre Kundschaft kauft. Werbetreibende können Zielgruppen auf dieser Basis ansprechen, ohne selbst personenbezogene Daten zu erhalten. In Zeiten lückenhaften Trackings ist das ein starkes Argument.
3. Messbarkeit bis zum Verkauf
Weil Werbung und Kauf auf derselben Plattform stattfinden, lassen sich Effekte direkter nachvollziehen als bei vielen anderen Kanälen.
Die Kehrseite
- Jedes Netzwerk hat eigene Werkzeuge und Kennzahlen, Vergleiche sind schwierig.
- Händler bewerten den Erfolg ihrer eigenen Werbeflächen selbst.
- Budgets für Retail Media fehlen möglicherweise beim Markenaufbau.
Was Marken jetzt tun sollten
Prüfen Sie, über welche Händler Sie den größten Umsatz erzielen, und beginnen Sie dort mit einem klar begrenzten Test. Vereinbaren Sie vorab, wie Sie Ergebnisse bewerten, und vergleichen Sie sie mit Ihren anderen Kanälen.
